4月29日,华熙生物发布2023年年度报告与2024年一季度报。2023年年报显示,实现营业收入 60.76 亿元。其中,原料业务实现收入 11.29 亿元,同比增长 15.22%;医疗终端业务实现收入 10.90 亿元,同比增长 58.95%。此外,一季度财报显示,营业收入13.6亿元,同比上升4.4%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是2.31亿元,同比上升53.30%,整体运营情况呈现健康稳健的发展状态。

  功能性护肤品作为华熙生物重点布局的业务领域之一,2023年度实现收入37.57 亿元,位列国货美妆赛道营收前十。华熙生物自2018年进军终端消费品业务,搭建了个人健康消费多场景服务矩阵,旗下拥有润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四大功能性护肤品牌,并打造了多款过亿级大单品及大单品系列,国民品牌心智初步建立。此外,还包括男士、儿童、口腔等个人护理创新消费品牌,能够很好的满足不同用户的多元需求。

  2023年是国货美妆护肤品牌全面崛起的一年。国货以50.4%的市场占有率超越外资品牌,慢慢的变多的好产品让用户对于国货的认同感慢慢地加强。同时,这也是行业史无前例“内卷”的一年,随着花了钱的人功能性护肤品的认知加深,以及行业监督管理法规对产品安全性、有效性等方面的规范逐步加强,使业内竞争处于白热化阶段,科研与技术成为支撑企业长青的“制胜法宝”。

  华熙生物作为国内为数不多的集合成生物研发创造新兴事物的能力、中试和产业化能力、市场转化能力于一体的全产业链企业。据财报显示,华熙生物2023年研发费用为4.46亿元,较 2022 年增长 14.98 %,远高于行业中等水准。从具体的研发投入数据中也得以窥见,科学技术创新在华熙生物发展中所占据的核心战略地位。

  依托持续不断的科学技术创新,功能性护肤品研发创新方面,专注于“差异成分组合”、“活性物的传递管控技术”两大方向,推出了多个原料组合物与配方技术的创新成果,为产品技术升级和市场竞争力提升注入新动力。

  “差异成分组合”的代表技术有CT50pro细胞营养组合物、水杨酸-活性物的包裹组合物依克多因与特定分子量的透明质酸复配等;“活性物的传递管控技术”的开发应用上,研制了超分子GABA-LA(GALA)递送体系、Lubriel抗老促渗技术、分子创合贴技术等技术。其中,“GALA-肽”配方已应用于Bio-MESO肌活蕴能焕颜系列新产品;Lubriel抗老促渗技术,解决消费者眼周真皮层较厚、眼霜难吸收问题,实现渗透性和吸收性突破,应用于夸迪有关产品;分子创合贴技术,将再生医学技术应用于护肤品领域,在受损皮肤表明产生仿生修复膜,可以有效加速皮肤屏障修复,应用于润百颜屏障修护系列(以下简称润百颜“白纱布”系列)产品。

  激烈的竞争格局不仅带来了挑战,也释放了全行业加速洗牌和产业走向良性发展的信号。怎么样才可以穿越周期,获得长期发展,是所有企业都需要面临的问题。除紧跟消费者需求变化,增强产品硬实力外,加强品牌建设、提高品牌价值和认知度同样是关键,这也对国内企业的综合运营能力提出了更高的要求。

  据悉,华熙生物针对行业发展趋势和集团自身特点,率先选择开启全面“变革”之路,坚持走高质量、可持续发展道路,主动摆脱过去成功经验的路径依赖,全面推动管理变革的落地,推动公司战略的升级,以期实现业务的长期稳健增长。

  以功能性护肤品业务为例。报告期内,华熙生物主动对旗下各大品牌进行阶段性调整,一直在优化发展结构,重点致力于优化以大单品为核心的品类体系、深化品牌价值、提高对多品牌资源的统筹管理,提质增效,为各大品牌差异化经营和有序成长赋能。

  产品策略方面,持续打造与优化核心大单品及大单品系列矩阵。华熙生物旗下核心战略品牌“润百颜”,专注以生物科学技术修护健康美肌,其大单品系列“白纱布修护系列”,一经上市便创造了天猫小黑盒国货新记录,成为润百颜所有系列里的“当家花旦”,目前占比已超过润百颜整体出售的收益40%;“Bio-Meso肌活”是专注油皮·专研发酵的功能性护肤品牌,品牌结合前沿生物发酵技术,持续深化4亿元核心产品Bio- MESO肌活糙米水以及油皮专属糙米系列,向中国年轻消费者传递 “更专业、更年轻、更活力 ” 的品牌形象。

  运营管理方面,加速数字化转型,在众多方面实践数字化战略。例如,通过数字化提质增效,打破各大品牌数据孤岛,全面打通线上、线下平台的数据接口,实现经营数据的实时自动化提取;通过搭建经营数据驾驶舱,实时关注各项数据反映的经营策略的变动;通过上线重点费用的管控流程,加强费用管控,推动护肤品业务持续健康增长。

  渠道建设方面,继续对渠道结构可以进行调整,优化高费率渠道的占比,稳固并提高自营渠道的占比,提升精细化的运营效率。据悉,润百颜自营渠道占比逐步提升,肌活、米蓓尔自营渠道占比已超越各自品牌整体出售的收益50%。

  品牌建设方面,通过树立技术壁垒、强化消费者心智沟通两方面发力。例如,润百颜品牌升级品牌定位,提出“生物科学技术修护健康美肌”,并以“修护”作为核心功效,将前沿医学、生物技术应用至功能性护肤品领域,提升产品的功效维度与功能强度。Bio- MESO肌活深耕油皮护肤的细分场景,不断丰富品牌内涵,将“控油”场景拓展至“肤色改善、油痘肌”等油皮护理场景。

  此外,在消费的人沟通方面,华熙生物为了夯实功能性护肤业务的专业形象,多次参加CSD(中华医学会全国皮肤性病学术年会)、CDA(中国医师协会皮肤科医师年会)等行业顶尖学术性会议,并联合国内权威皮肤科专家教授,共创多项皮肤学术创新成果,多维度传播专业的皮肤科学内容。

  目前看来,前述转型策略已取得一部分成效。2024年一季度报告数据显示,华熙生物实现营业收入13.6亿元,同比上升4.4%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是2.31亿元,同比上升53.30%。不仅印证了调整策略的正确性和有效性,也进一步提振了市场对华熙生物健康发展的信心,为迈入高水平质量的发展提供内部驱动力。

  事实上,“变革”已经是企业在经历了高速成长之后,从快速地发展向高质量跃迁的必经阶段。欧莱雅、宝洁、资生堂等国际化妆品巨头,在近百年的经营历史中,都曾通过主动转型抵御经济周期波动,在经历千锤百炼、风吹雨打之后,依然具备很强的经营韧性。

  当下,受到全球经济周期等诸多因素的影响,使得企业的经营业绩呈现出周期性的波动,这既是市场运行的客观规律,也是企业未来的发展过程中难以避免的现象。然而,正是在这样的挑战与机遇并存的环境中,企业只有不断追求科学技术创新,积极积累并沉淀自身的品牌资产,才能逐步穿越经济周期的迷雾,实现持续稳健的发展。

  相信经历及时的战略调整,华熙生物也将迎来下一个“春天”,稳步从快速地发展阶段过渡到高水平质量的发展阶段。