不出所料，华熙生物这个双11再次取得骄人战绩。润百颜品牌截至2021年11月1日，今年收入已破10亿元，开启华熙生物功能性护肤品品牌10亿级时代。夸迪、米蓓尔、BM肌活多个明星单品位列天猫国货TOP1。今年新推出的黑零品牌，黑零旗舰店位居天猫透明质酸（口服玻尿酸）类目店铺第一。
作为一家to B 起家的全球玻尿酸原料“隐形冠军”，华熙生物在开拓功能性护肤品业务三年后，为何能持续出圈，保持高速增长？
一位熟悉玻尿酸行业的的人表示，华熙生物在深耕玻尿酸原料20多年后，延展功能性肤品，恰逢我国“Z世代”崛起，他们对国潮的追求带动国货热销。华熙生物通过基础研究和应用基础研究（“两个研究”）多年积累的技术势能溢出形成高品质的产品，在多品牌战略全方位饱和攻击下，能快速占领消费者心智，使得to C业务快速做大，一举成长为功能性护肤品领域的龙头，继续引领行业发展。
在拓展做C 端之前，华熙生物慢慢的变成了全球玻尿酸原料行业“隐形冠军”至少7年了。此前，普遍的经验告诉人们，To B的企业转型做to C，难度巨大，九死一生。但华熙生物却毅然决然地迈开了C端业务的步伐，并且是围绕自身专注的生物活性物来进行开发。
彼时，一方面国产化妆品被外资品牌“压着打”的格局出现松动迹象，行业环境正发生结构性变化。另一方面，线上模式正在重构品牌成长周期，很多新兴品牌借助互联网短时间迅速壮大。
华熙生物第一时间把握住了行业发展机遇。2018年冬，华熙生物联手故宫博物院发布的“故宫口红”风靡全网，不仅证明了公司转身路径是正确的，也给华熙生物在公众面前华丽亮相的机会：华熙生物依靠原料和研发的优势，生产出的功能性护肤品一点不比国际大牌差。
“依托科技力，打造产品力，塑造品牌力，从而获得竞争力，使企业真正具备免疫力。”华熙生物董事长赵燕以“五力”来阐释公司发展底层逻辑。
基础研究和应用基础研究（“两个研究”）是支撑华熙生物C端业务发展的底层基础。在基础研究方面，华熙生物已经建成了微生物发酵、合成生物学、应用机理研发平台；在应用基础研究方面，则建成了交联技术、配方工艺和中试转化平台。
在底层研发驱动下，华熙生物不仅仅可以获得多种生物活性物质，如透明质酸、γ-氨基丁酸（又称GABA）、依克多因、麦角硫因、聚谷氨酸等，还能够将这些生物活性物质实现产业转化、市场转化，实现终端产品创新和终端业务的拓展。公司打造的中试转换平台可以在一定程度上完成研发技术与市场转化打通。公司天津厂区规划建设64条中试生产线条，这个产业转换能力在国内外同类企业中都是稀缺的。
依托这样深刻的底层研究和转化平台，华熙生物在终端产品上具备了核心竞争力。其中，仅透明质酸就拥有200余个规格的产品，并能够将该物质应用在药品、食品、化妆品多个领域。也是基于完整的研发和产业转化生态链，华熙生物又把多个生物活性物打造出圈，如γ-氨基丁酸的产率和品质已提升至世界领先水平，让其在功能性食品及功能性护肤品上的创新驾轻就熟。此外，还有麦角硫因、依克多因、聚谷氨酸……数十种生物活性物原料在华熙生物的研发平台上诞生，并且实现产业化。目前这些生物活性物除被普遍的应用于华熙生物自主生产的功能性护肤品和功能性食品外，也慢慢变得多地赋能给产业链上下游。
在当下的消费者结构中，70后关注性价比，80后关注品牌品质，90后、00后则更关注个性化。顺应消费需求变化，个性定制化成为国货的一大出路。
与传统的大日化公司以化学配方为出发点截然不同，华熙生物C端业务板块的逻辑便是：以生物活性物质为基础，以解决功能诉求为核心，以健康、安全为目的做功能性护肤品；针对不同的人群，满足多种的功能诉求，定制相应的产品，再找到符合目标人群的渠道。因此，公司功能性护肤品的战略定位是多品牌、多渠道的。
目前华熙生物旗下的功能性护肤品核心“四品牌”中，润百颜专研“玻尿酸+生物活性成分”，夸迪主要是针对“冻龄抗初老”人群的养护，米蓓尔专门服务敏感肌肤人群，BM肌活则定位为“活性成分管控大师”。
这决定了华熙生物的经营销售的方式与众不同。赵燕曾公开表示，公司不是做一个大而全、依靠广告和渠道铺出来的护肤品，不会用传统的广告经营销售的方式与消费者建立沟通，营销费用更多用在研发修炼内功，核心是通过好产品，用合适的方式与消费者沟通。
华熙生物把算法推荐、网络获客、裂变营销、复购率等“互联网思维”轮番用上一轮，与用户建立超短链接，“以快打慢”碾压了传统品牌。
比如，华熙生物的四大品牌等都采用了自播模式，让品牌产品团队直接面对粉丝与消费者，解答对于产品及使用的疑问，进一步拉近与消费者之间的距离。据悉，今年双十一期间（10月20日-11月11日），天猫润百颜旗舰店自播稳居新锐美妆总榜第一，同比增速超280%。夸迪则在此基础上，进一步开辟抖音品牌自播+团队产品总监自播的双轮驱动模式。夸迪团队抖音自播号曾创下抖音平台单日美妆类目排名NO.1。
在触点扩散的过程中，华熙生物品牌势能迅速累积。2018年至2020年公司功能性护肤品业务连续三年增长超过100%。今年上半年，华熙生物功能性护肤品业务实现12亿元收入，占公司主要经营业务收入的62.07%，综合毛利率为78.72%。
今年双11，润百颜从年初到11月1日的全年销售额突破10亿大关，旗下「水润次抛精华」、「玻尿酸屏障调理次抛精华」、「菁透焕亮次抛精华」三款单品全年累计销售额均破亿元，并且今年双十一期间（10月20日-11月1日），天猫润百颜旗舰店自播稳居新锐美妆总榜第一，同比增速超280%。夸迪「5D玻尿酸焕颜精粹次抛精华液」荣获天猫国货精华单品TOP1，夸迪品牌双十一期间位居天猫国货美妆品牌TOP4。而双十一米蓓尔「蓝绷带」累计销售稳居双十一首日涂抹面膜类目国货TOP1。BM肌活明星单品「糙米水」双十一期间位居天猫爽肤水类目国货TOP1。
健康消费正在成为年轻人“刚需”。来自天猫的多个方面数据显示，双11期间，食疗滋补营养类的商品同比增长300%，中药相关药品成交同比增长了16倍。与此同时，公开资料显示，情绪健康、身材管理、睡眠改善成为90后的三大健康诉求。英敏特发布的报告则显示，随着花了钱的人饮食/营养怎么样影响皮肤的理解加深，消费者更多选择用补充剂/功能性食品和护肤品改善健康。今年双11，华熙生物除了功能性护肤品类取得佳绩外，在功能性食品赛道也收获颇丰。其黑零旗舰店位居天猫透明质酸（口服玻尿酸）类目店铺第一，明星产品「黑零酵母透明质酸钠饮品」位列透明质酸钠类目产品第二。
事实上，玻尿酸获准入食在我国还不足一年，但国外消费玻尿酸食品由来已久。早在1996年,日本就允许玻尿酸添加到食品中，此后韩国、美国、欧盟、澳大利亚、新西兰、巴西等皆已允许玻尿酸添加在食品或膳食补充剂中。2000年后，欧美市场对玻尿酸在营养食品领域的应用已超过了美妆领域。事实上，在玻尿酸获准入食之前，我国消费者也通过海淘、代购等方式来获得玻尿酸食品。
敏锐洞悉到海外消费者需求，华熙生物在2003年便开始对口服透明质酸进行研究，并为国外公司可以提供食品级透明质酸原料。从2004年起，华熙生物就在国内启动透明质酸钠(即透明质酸，玻尿酸)入食的申报，2008年获批成为保健食品原料；历经16年申报后，今年1月7日终于获批成为新食品原料，玻尿酸食品国产时代正式来临。
华熙生物率先推出国内首个玻尿酸食品品牌“黑零”，正式进军功能性食品新赛道。此后，公司还推出“水肌泉”玻尿酸水和“休想角落”功能性饮品，不断拓展广泛布局。
据华熙生物2021年上半年财报显示，公司针对功能型食品、膳食补充剂、乳制品等领域开发了不一样的生物活性物原料，进行功能性食品板块研发项目 27项，重点围绕透明质酸饮品、口服美容食品、口服助眠食品系列开展。目前华熙生物已成立了无锡功能食品基础研究中心、上海食品研发中心，在功能性食品研发领域，以美容、关节健康、胃部护理和睡眠健康为主要开发应用方向。
在华熙生物2020年度业绩媒体沟通会上，赵燕曾表示，功能性食品将与原料、医疗终端、功能护肤品一起成为公司发展的“四轮驱动”。
中商产业研究院和欧睿预测，预计2022年功能性食品市场规模将突破6000亿元，未来这是一个万亿级别的蓝海。在业内人士看来，在功能性饮食业的风口上,生物科学技术的领军者华熙生物抢占了先发优势并有深厚的研发储备和产品储备。而作为生物科学技术公司赋能健康消费，华熙生物非常关注。近期，国信证券、光大证券等30多家券商都给予华熙生物“增持”“买入”、“推荐”等评级。
