产品结构方面面膜和霜乳液类产品占比大幅度的提高，华熙生物表示，2021年公司次抛类产品在实现收入同比增长107%的基础上，占收入比重同比下降约6个百分点至约41%，而面膜以及面霜乳液类产品占比大幅度的增加，占收入比重分别约为24%（同比上升约7个百分点）和13%（同比上升约8个百分点）。

  从年报看，影响华熙生物2021年净利润增长的因素，主要是公司迅速增加的经营成本、销售费用和研发费用，这三个科目的同比增速，均高于营业收入增速。

  经营成本成本方面，华熙生物2021年的营业成本是10.85亿元，去年只有4.89亿元，同比增长了121.72%，这导致公司毛利率下降3.34个百分点。

  销售费用方面，2021年，华熙生物共花掉了24.36亿元销售费用，2020年销售费用是10.99亿元，同比增长了121.62%，2021年销售费用率是49.24%，与2020年的41.75%相比，提高了7.49%个百分点。

  销售费用率是49.24%，意味着华熙生物一块钱的在售产品中，有接近一半的价格是销售费用，这远高于可比同行爱美客(300896.SZ)的10.81%。那么问题来了，这些销售费用主要花在了哪些地方？

  年报显示，线上推广服务费是销售费用的大头，2021年华熙生物的线年为4.93亿元，同比增长了166.32%。

  华熙生物表示，为持续挖掘终端产品线上销售渠道，保持店铺及产品的曝光度和获客量的持续增长，公司增加天猫、抖音等各电子商务平台的推广投入的同时，通过新媒体经营销售的方式（如直播、短视频、搜索引擎、社会化媒体等）推广公司产品及品牌，从而线上推广服务费用大幅。

  从研发费用看，华熙生物2021年的研发费用为2.84亿元，虽然较2020年增长101.43%，但明显低于销售费用，只占到营业收入的5.74%。年报显示，研发费用的变化主要系本期研发项目数量达239个，较同期增长94.31%。

  华熙生物在年报中表示，“如果未来公司的经营规模、产品结构、客户资源、成本控制等方面发生较大变动，或者行业竞争加剧，导致公司产品营销售卖价格下降、成本费用提高或客户的需求发生较大的变化，公司将面临主营业务毛利率无法维持较高水准或下降的风险。

  对于公司将如何调和平衡销售费用占比，3月11日下午，经济导报记者多次拨打华熙生物董秘办电话，截止至发稿一直未有人接听。

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