2021年，华熙生物旗下的四大功能性护肤品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM 肌活均实现了翻倍的增长，分别实现收入12.29亿元、9.79亿元、4.2亿元、4.34亿元。

  3月11日，华熙生物科技股份有限公司（以下简称：华熙生物）发布2021年年度经营情况。

  财报显示，报告期内，公司实现营业收入 49.48 亿元，同比增长 87.93%，综合毛利率为 78.06%，归属于上市公司股东的纯利润是 7.82 亿元，同比增长 21.13%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的纯利润是 6.63 亿元，同比增长 16.74%；经营活动产生的现金流量净额为 12.76 亿元。

  其中，华熙生物的三大主力业务板块原料、医疗终端、功能性护肤品业务均实现超20%的增长，分别实现收入为 9.05 亿元、7.00 亿元、33.19 亿元。

  得注意的是，功能性护肤品业务增长较多，实现了爆发式增长，出售的收益较2020年增长 19.73 亿元，增长比例达 146.57%。

  财报指出，这三大主营业务板块的增长，是促进公司营业收入同比增长 87.93%的主要原因。

  具体来看，在近两年大火的功能性护肤品业务方面，华熙生物的确是拿出了耀眼的成绩单。

  公司的四大品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM 肌活均实现了超100%的增长，在2021年分别实现收入12.29亿元、9.79亿元、4.2亿元、4.34亿元，同比增长117.42%、150.19%、111.12%、286.21%。

  “四大品牌均度过品牌初始成长期，进入规模化阶段，且首次实现单品牌年收入过 10 亿。未来成长天花板进一步打开，公司打造出 3-5 个国民级品牌的战略成功可能性大幅度的增加。”华熙生物方面称，这四大品牌均已形成大单品并形成差异化优势品类，发展任务由优先追求规模增长，逐渐升级到规模增长的同时提高收入质量、改善运营效率、深挖目标用户、优化市场渠道、深化品牌根基的精细化运营阶段。

  此外，华熙生物还提到，公司格外的重视明星大单品的打造，四大品牌中有 7 款单品年出售的收益过亿，这标志着公司成熟产品慢慢的变多，用户基础越来越稳固。

  在2021 年度，四大品牌均打造出各自核心爆款产品（明星大单品）及衍生系列，包括润百颜的屏障修护、水润系列、夸迪的次抛系列以及 CT50 产品系列、BM肌活的糙米系列、米蓓尔的粉水和蓝绷带面膜等。

  究其四大品牌获得翻倍增长的原因，除了品牌的大单品策略外，华熙生物还提到实现多品牌差异化竞争，及拓宽品牌在品类中的优势等原因。

  在洞察消费者日渐多样化、分层化需求的基础上，华熙生物布局了四大差异化品牌，并提出日后将继续按照未来 2-3 年的研发技术路线，深化四大品牌差异化定位。

  其中，润百颜（BIOHYALUX），作为玻尿酸科技护肤的引领者，除了深耕玻尿酸核心科技外，主打“HA+X”的智慧配方理念，跨越功效市场周期，发挥国民品牌影响力，贯彻科技护肤理念；

  而夸迪（QUADHA）的定位为硬核抗老大师，主打冻龄抗初老市场，围绕核心科技组分5D1玻尿酸及核心技术 CT5022进行高级复配；

  BM 肌活（Bio-MESO）则以年轻人群为起点，专注于“量肤定制的活性成分”3和“靶向传递的管控技术”4两维研发路线；

  米蓓尔（MEDREPAIR）：针对敏感肌人群细分市场，通过“皮肤 微生态”技术、“pH-电解质维稳”技术、“修复-调理”技术、“强韧-新生”技术等量肤定制产品。

  在品类方面，公司护肤品在夯实次抛系列行业领头羊的基础上，不断拓展其他品类中的竞争优势。

  2021 年产品结构中，华熙生物次抛类产品在实现收入同比增长 107%的基础上，占收入比重同比下降约 6 个百分点至约 41%；而面膜以及面霜乳液类产品占比大幅度的增加，占收入比重分别约为24%（同比上升约 7 个百分点）和 13%（同比上升约 8 个百分点）。四大品牌的差异化逐渐体现，润百颜的次抛类产品，夸迪的霜类产品，米蓓尔和肌活的精华水类产品均树立起鲜明的市场形象。

  在业务开展早期，华熙生物通过天猫渠道及超头直播等见效较快的渠道或方式，实现种子用户积累和收入的快速增长。

  如夸迪品牌曾多次登陆“带货一哥”李佳琦的直播间，在2020年双十一期间，李佳琦在直播间还首发了夸迪CT50系列新产品， 带动了夸迪产品销量暴涨293倍，全网销售额更是突破2亿。

  在2021年期间内，除天猫外的其他线上平台占比有所提升，其中，抖音渠道显著上升约 14 个百分点到 17% 左右。此外，华熙生物对达人直播的依赖也在下降，天猫渠道是达人直播的主要阵地，以润百颜为例，天猫渠道达人直播占比同比下降约 8 个百分点至19%左右。

  线 年是华熙生物布局线下渠道元年，润百颜开设实体店 3 家， 夸迪发展线 家。

  而之前被外界热议的营销费用方面，也有所增长。2021年，营销共花费人民币约24.36亿元，占总营收的49.23%，较 2020 年增长 121.62%。其中，线上推广服务费占据比例最多，高达53.91%，为13.13亿元。

  华熙生物解释称，销售费用的变化主要系销售人员增加 595 人及员工工薪酬增长所致。同时，为保持店铺及产品的曝光度和获客量的持续增长，华熙生物增加天猫、抖音等各电子商务平台的推广投入，和通过新媒体经营销售的方式（如直播、短视频、搜索引擎、社会化媒体等）推广公司产品及品牌，从而线上推广服务费用大幅度的增加等。

  在研发方面，公司2021年投入研发费用较 2020 年增长 101.43%，为人民币 2.84亿元。研发费用的变化主要系研发项目数量达 239 个，较同期增长 94.31%。以及研发人员数量及薪酬的增长等。

  值得一提的是，功能性护肤品业务，由于经营成本同比提高186.20%，毛利率也同比减少 2.91 %。