作为一个集原料、科研、仓储、品牌推广和孵化的全链路企业，全丽集团拥有国内最全方位微生态植物发酵技术平台，潜心聚焦生物发酵科技多年，如果新锐品牌想入局“微生态”护肤，全丽集团肯定是品牌的不二之选。
从Lumina Intelligence的统计根据结果得出，2018年推出的微生态概念的护肤品较2017年增长了222%，截止今年3月，市场上与微生态相关的护肤品数目超过350种，但在亚太地区，产品数量并不多。因此能预见，亚太市场或者说中国市场在未来都是无法忽视的存在。随着各大品牌厂商的入局，微生态护肤势必将在未来护肤领域占有一席之地。但是微生态护肤需要大量研究数据支持，研发资产金额的投入。欧莱雅每年在微生态的投入在10亿欧元上下。那么，相较于体量较小的国产品牌该如何入局微生态护肤领域，国产品牌在微生态护肤的开发理念如何?
2020年9月28日-29日，由聚美丽主办，私域研究所、品牌加速器联合主办，纽西之谜总冠名的第七届中国化妆品新锐品牌大会暨聚美丽年度大会在上海宝华万豪酒店举办，本次大会主题是：回到未来：穿越周期 洞悉增长。全丽市场总监薄宁在大会现场带来了《研发新趋势：微生态在化妆品中的应用趋势与案例》的主题演讲。 （以下为演讲实录）
大家好，我觉得从市场的角度来看，数据是很好说话的。所以我今天围绕两组数据和一个案例跟大家进行分享和展开。
我们直接进干货，微生态我发现不是三言两语能够讲清楚的，所以我们用数据说话，首先我们先从两个部分来看，一个是在微生态与关键词命名的商品，比如益生元、益生菌、发酵、酵母等等，另外一个维度在配方当中添加了微生态成分的，比如说二裂酵母，酵母提取物等等，微生态现在是很热的概念，但是在护肤当中整个占比没有大家想象的那么好，更多的是偏趋势的，但是刚好前面邱总提到发酵很流行，我们就是搞发酵搞了十几年的人，所以在这个方面上有一些东西跟大家伙儿一起来分享一下。
我们拉取15-19年当中宣称皮肤当中含有微生态的美妆个护的宣称，明显19年的时候这个数值上升的，以及在今年我们也看到很多有代表性的微生态品牌，我们在从商品备案的动态方面，前面大家发现行业当中不断的推出新品，然后在整个商品的备案动态上面一定有所宣称。我其实想分享这组数据，更多的是想对大家说，在商品开发的角度，不管头部的品牌还是在商品的动态方面，对微生态大家关注度是非常高的。
比如在2015-2019年从微生态命名以及宣称配方当中含有微生态的，大家发现他在2019年都达到了峰值，增长率能达到50%以上，从商品开发端看一下微生态这个数据，以及这里我们也拉取了在产品的占比矩阵上面，代表性的头部品牌的动态，你会发现他们商品开发的活跃度是有所上升的。
我们从原料的角度看一下，我觉得特别有意思的现象，以前益生菌大家认为不是一个重点的成分，但是今年在整个成分销售额增长量方面，跑进了前十，这里我们拉取了功效占比上的宣称，明显的看到旗下宣称的跟热词有关的，比如发酵，保护，修复等等。
以上是从行业的角度看一下，大家认为微生态很热，那我说微生态是一个挑战，但是同时也是一个机会，挑战在哪里?
很简单，产品是不是落地在这个配方上，能否实现大规模的生产，消费者能不能够买单，这个是很关键的。其实去年一年的时候，我们全丽在行业里做了一些动作，我们在今年的四月份，举办了线月份联合聚美丽推出行业微生态的高峰论坛，这里给大家理了一些干货资料，其实通过我们自己在行业内不断的发声，我们总算走到大众的眼帘当中。
我们看一下目前整个消费者维度上的数据是如何的，益生菌概念已经被中国女性所认可，在产品当中宣称中草药或者活性成分更容易引起消费者的共鸣。天然护肤，纯净护肤，都是备受消费者关注和亲睐的。我们通过消费者浏览搜索的路径看一下，从这两个峰值图可以看出来，对于微生态相关的产品的浏览量是持续上升的，但是我会发现一个特别有意思的现象，关键词的搜索占比，其实它并没有像大家想象中像坐着火箭往上升，而是比较平稳的状态，这个就是我想说的，整个消费者其实对成分宣称是有感觉的，他对你这样的产品里面到底添加了什么，而这个成分怎么样对我的皮肤有效的，她更加关注的是这个成分背后所带来的一些含义。我觉得这是消费升级的表现，同时像昨天我听一个很有意思的现象，直接面对消费者的概念（DTC品牌）。
也就是说，她会受到一些产品力本身的影响，也会受到品牌的影响，同时还会受到成分党的影响，这个是我们从消费者的数据分析来看，她受的影响元素会比较多，但是明显的，消费者更加关注的是什么?是这个成分背后的来源故事，以及它能够给我们大家带来什么，也就是她会自动的把目前市场上占有一席之地的，宣称我是微生态护肤产品直接会划等号。比如我们正真看到的SK-2的神仙水，绿宝瓶直接划了一个等号。
在消费者搜索排行榜，也就是消费者比较关注的，就是你的产品宣称上，修复，烟酰胺，酵母，益生菌，，以上的数据也是来自美丽修行大数据。
然后在整个行业当中，通过行业趋势预判，数据分析以及消费者的关注的热点，我们也可以感受到微生态护肤是一个风口，但是其实最重要的还是要落地在研发端，我们大家常常说你在实验室打样是可以的，但是你大规模生产的时候肯定要考虑它的安全性、稳定性、功效性。所以在整个数据调查当中，我们得知关于跟发酵有关的成分，2019年数据大幅度的提升，大概涨幅在28%左右。而全丽已经专注发酵十几年，获得了25家植物发酵专利的相关认证。
可以分享一些我们的案例，给到大家一些关键词，我们是多菌种，加一个经典发酵技术，我们大家都希望平衡肌肤的微生态，释放营养，还原健康肌。利用一些多菌种，通过核心的四大发酵技术，调节，保护，影响活的微生态，这个是我们从始至终在研究的方向，不管从功效测试性上面都围绕这个体系和维度进行有关的研究。
然后我们直接上实际的案例，看看我们怎么在一些商品中做相关的结合。这个是我们的安瓶精华，我们用的单方的植物发酵，一款是灵芝，一款是玫瑰，灵芝我们从它整个销售的增长环比上可以看出来数据还不错，消费的人在这个维度上对产品还是认可的，当时创新这款产品的时候，我们就是把中草药当中的一些活性的微生态，以及利用一些药用的真菌通过一个发酵的载体，同时把它进行发酵。灵芝的营养的东西含量是非常高的，比如肌肤特别需要的氨基酸，多肽营养的东西都能获得很有效的发挥。
这里重点跟大家沟通一下我们家的玫瑰，为什么这样说呢?因为这一个项目我们已推进了好多年，直到去年的时候才收获，在黄山的宏村种植了近千亩的玫瑰，确保我们在源头采摘的时候原料可控。通过我们的细胞液鲜活提取技术，提取玫瑰小分子的鲜活水。
接下来也是想给大家阶段性的报备一下目前全丽在微生态上面的一些成就，我们觉得是比较突破性的，这个是我们专利的伍参圆的专利配方，经过样品的检测，从阶段性来看，它对于表皮葡萄菌的增生有明显的表现。
再来分享一个，我们最特色的、最强势的产品，这款发酵面膜线%原液用到面膜当中，这款产品在开发的时候用到研磨银耳的成分，把它以酵母的的发酵技术用到面膜当中，保留了发酵产物独有的特色，因为它真的没有化工合成，所以它的颜色很有意思，有深有浅，相对来说燕麦银耳，熏衣草，仙人掌它的气味和颜色都是可控的，反倒是刚才说的人参，一些药方颜色比较深，真的会发现不像大家想象的，发酵真的味道不好闻，怕消费者不能接受。反倒是我们得知消费者乐于为一些真的有功效、有特色的商品去买单。
同时我们再看一下发酵原浆面膜数据的表现也是很不错的，在今年银耳多糖数据的环比上也有不错的表现，在整个护肤概念上，发酵成分，滋养肌肤，减少刺激也是受到更多的消费者的关注和原料商家商的关注，我们今年一直在推原浆和冻干技术做结合，结合在一起的效果是特别棒的，这个是我们在新品的推新上做的一些调整。
那接下来花最后一点时间给大家简单过一下我们家发酵产物，目前其实我们是25款专利的植物发酵，同时它的核心作用可以获取更多的物质，因为本身这样的原料是有很不错的表现，再利用发酵去激活它当中能够产生更多新的营养的东西，所以这也是怎么回事我们从始至终在做发酵这件事情。以及在发酵产物上，我们全部都会依据皮肤生理学来做。
最后想补充两句，在去年我们完成了全产业链的布局，我们从原料的种植，采摘，到每个工厂的特色，包括我们在法国的工厂落地运营，包括在安徽去投入近十几万平的生产线的投入，其实集团在这两年有了飞跃式的变化，未来在发酵技术上也会不断地精耕细作。
我希望站在微生态的浪潮之下全丽能迎来下一个春天，就像我们今年提出来口号：传播美，更闪耀，希望未来有更多的机会与在座的新锐品牌创始人研发出更多让我们消费者喜爱，让市场可接受的爆品。
本次大会集合了行业全链路环节里的各路大咖，珀莱雅/纽西之谜/玛丽黛佳/完美日记/橘朵等品牌代表，强生/欧莱雅/联合利华/资生堂4大跨国公司孵化器负责人，腾讯/抖音/拼多多/小红书/京东/B站等各社媒及流量平台美妆行业负责人都细数到场，广告大师杨正华、顶级设计企业念相都在现场发表了主题演讲。更多详细的精华整理我们将会陆续在聚美丽的官方公众号上发布，请大家留意查看。
由聚美丽主办，纽西之谜总冠名的2020化妆品新锐品牌大会（暨第七届聚美丽年度大会），29日在上海落下帷幕。
我们正处在化妆品品牌发展新周期，新锐时代汹涌而来，每一个新锐在“产品、流量、内容”的一个或多个版块上能力突出，又美又锋利。本次大会上带着大家“回到未来，穿越周期，洞悉增长”，共同成长。
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