“不会化装、懒得化装，五重维C素颜霜，就很合适上了年岁的又不会化装的妈妈们，一抹提亮遮瑕不假白，还不需求卸装，真的很便利又好用。”

  别小看这些针对“妈妈们”的品牌产品。它们的闻名度或许比不上花西子、薇诺娜、毛戈平等国货品牌，但出售额却能冲上“亿元”。

  依据果集·飞瓜的计算，抖音“美妆”（含美妆、护肤、美容仪器等品类）7月的品牌排行榜中，出售额最高的TOP 10品牌里，杀出了三个爆卖1亿以上的黑马，分别是里季、娇润泉和VC。

  但年轻人对这三个品牌的形象并不好。在小红书上为数不多的相关笔记中，有不少谈论都是年轻人吐槽自己的妈妈、姑姑张狂下单，“怎样劝都劝不住”。

  它们究竟是怎样的品牌？又是怎样在卷到极致的美妆护肤范畴中，收割这么高的出售额的？

  在7月冲进抖音美妆月榜前十的里季、娇润泉和VC，是近三个月来初次上榜前十的生面孔。

  它们的出售额不只超过了薇诺娜、珀莱雅等闻名国货品牌，还逾越了欧莱雅、雅诗兰黛等世界大牌。6月还在抖音护肤品牌月榜排名第五的欧莱雅，这个月乃至被挤出前十。

  不同的是，坐落第二名的里季，定位高端贵妇级护肤品，精华霜的价格在800元以上；排名第四的娇润泉，卖的是平价的面部护肤品；排名第八的VC，出售额大头则来自中等价位的面部护肤品。

  此外，里季的创始人赵紫橙还经常在抖音视频里露脸，说自己是“女强人”，也是直播带货导师。VC则请了黄奕、赵雅芝为产品代言。

  里季主推899元的“蓝铜肽鱼子酱抗皱精华霜”。VC主推“五重维C素颜霜”，一瓶129元，两瓶199元，出售额在7500万元至1亿元间。

  娇润泉则主推两款“爆品”。一款是平价的“氨基酸洁面乳”，每支100g/39元，两支到手69元；另一款也很平价，是169元/90支的“二裂酵母次抛精华液”。

  比照国货品牌夸迪相同具有紧致效果、价格444元/30支的次抛精华，娇润泉确实要廉价得多。

  无论是成分仍是成效，这一些品牌的产品都没有很强的不行代替性，但它们找到了会买单的人群。

  里季和娇润泉都走了同一个路子：一边在达人的带货视频中种草，一边在达人的矩阵账号中直播带货。

  依据果集·飞瓜数据，娇润泉和429位直播带货达人协作，92.76%的出售额都来自达人推行。奉献最多的是张狂小杨哥和他旗下“三只羊”的若干个矩阵直播账号。

  这矩阵直播账号的粉丝不必定多，比方“七老板的小跟班（三只羊）”的粉丝数只要19.9万人，远不及张狂小杨哥的千万粉丝，但这些小账号的顾客画像高度一致，都是以三、四线岁女人为主，精准收割年轻人的“妈妈们”“姑姑们”。

  它们其实都是抖音白牌，也被称为“抖品牌”，是指直接在自己或达人的抖音直播间中，一站式地完结种草和出售的新品牌。

  比方2023年6月的榜单排名，受618大促购物节的影响，头部世界大品牌与国货品牌都在抖音上发力，顾客该买的都买了，所以像雅诗兰黛、海蓝之谜、赫莲娜等贵价大牌的出售额在7月都有必定的回落。

  像娇润泉等抖音白牌们，本就在5、6月开端步入上升期，每个月都会新增协作约1000名带货主播，出售额也月增2500万元左右。到了7月，娇润泉加大投入，再新增协作约1500名带货主播，出售额天然就破亿了。

  不过，在竞赛十分剧烈的美妆护肤范畴，一切品牌都越来越卷，假如新品牌块速起量后没有站稳脚跟，就会敏捷掉队。

  在2022年3月迈入“亿元沙龙”的抖音美妆白牌“肌先知”，曾接连3个月出售额都破亿。但停下大幅推行的节奏后，肌先知的出售额便急速下降。到8月17日，肌先知近30天内的总出售额仅有2.5万～5万元。

  本年2月和3月都冲出高出售额的仙妃格、倾姿堂，近30天内的出售额也收窄到只要250万-500万元。

  在小红书查找7月抖音美妆护肤榜第二名的里季，大部分年轻人都表明晰自己从来没听说过这个品牌。当有人问询“直播产品的成分究竟牢靠吗”，有人在谈论区提示，“宣传得太夸张了，仍是用大牌吧，毕竟是用在脸上的”。

  不行否认，一些抖音白牌们现在红极一时，未来或许还会持续呈现新的“破亿”白牌们。

  在前车之鉴下，怎么让“破亿”的抖品牌能持久地发展下去，仍是一个扎手的问题。

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