日前，华熙生物(688363.SH)公开了财报数据，旗下功能性护肤品牌Bio-MESO肌活（以下简称BM肌活）增长亮眼，上半年营收4.85亿元，同比增长高达445.75%。

  从目前的数据分析来看，BM肌活有望在今年成为华熙生物旗下第三个业绩突破10亿元规模的品牌。BM肌活的高增长是怎么来实现的？过去最近一段时间它做了哪些调整，又有哪些值得借鉴之处？

  有些品牌在创立之初就确定了品牌定位，但更多的品牌是在不断摸索后明确定位的。BM肌活看起来更接近后者，‍从最初打造不同功能性成分肌底液，到品牌选择深耕“发酵”赛道，整个转变‍就是一个不断探索的过程。‍

  现在，BM肌活的核心产品更关注以发酵技术赋能。据BM肌活品牌总监赵姗姗介绍，为何会选择发酵技术，非常‍‍重要的一点是其绿色、高效及可持续性的特点，同时又兼具在功效把控上的优势。

  随着发酵赛道逐步升温，不少品牌‍都在尝试接触发酵类护肤产品。对此，赵姗姗认为“慢慢来比较快”，她表示：“‍‍我们坚持根据全年的产品规划及品牌发酵理念，‍‍做我们大家都认为对的事，而不是因为赛道变拥挤了，就去盲目追赶市场。”

  ‍‍值得一提的是，BM肌活的母公司华熙生物本身‍‍就在生物发酵领域有着20余年的经验积累，背靠母公司科研实力的BM肌活显然要比另外的品牌更具起点优势。

  一般而言，传统发酵具有粗放、不可控、产生的物质单一等缺陷，如何针对性解决这些痛点，最大限度释放发酵这一技术优势，发酵底物、菌种的选择以及发酵环境的控制就显得很重要。

  比如糙米发酵精粹的发酵底物，品牌就是在经过反复尝试了多种米类底物后，才最终选择了保存了稻谷的皮层和胚，富含氨基酸以及维生素等活性物质，营养价值远大于精米的东北糙米；

  而菌种作为发酵中的重要一环，能够为发酵产物带来更富集的营养。BM肌活在糙米发酵精粹中添加了独特的菌种“CF-37”，这也是在很多不同的菌种中，筛选的发酵效率较好的一种；

  最后是发酵环境及发酵条件的控制，通过对不同时段对温度、湿度、压力度等多重发酵环境的把控，不仅仅可以影响发酵效率，还能提高发酵产物浓度、活性成分的转化率。

  BM肌活通过对发酵底物、菌种、发酵环境的管控，进而获得更具功效性的活性成分，由内而外地「酵」醒肌肤的活力，‍‍这背后呈现出的是整套发酵活性成分的技术体系。‍‍

  不过，赵姗姗也坦言：“‍‍发酵比大家想象的范围要广很多。比如现在火热的合成生物学概念，在未来一样能助力发酵。借助华熙生物的技术优势，‍‍BM肌活在发酵领域的路，会走得更长、更宽。”‍‍

  报告显示，BM肌活成功打造了半年度出售的收益超2亿的大单品“Bio-MESO肌活糙米焕活精华水”系列。凭借大单品糙米水，让BM肌活连续两次在天猫大促期间拿到了“国货爽肤水第一”的成绩。

  一是对于产品力的重视，‍‍产品好是让品牌有底气的原因；‍二是BM肌活并不崇尚‍‍快速超车，强调“慢慢来比较快”，‍‍这让品牌更加重视自身的基本的建设，包括自有渠道、自播搭建等；三是关注品牌建设，在形象及宣传上用心经营。

  针对第二点，今年618大促BM肌活天猫官方旗舰店GMV同比增长187%，自播间销售同比增长1883%，抖音平台整体GMV也同比去年大涨1649.4%。赵姗姗感慨：“今年品牌对自有渠道的建设花了非常多的心力，回过头来看这些努力都是值得的。”

  对于‍‍线下布局，BM肌活还处于小步浅尝的阶段，‍‍“我们也在推进精细化运营，包括产品布局、给予不同机制等，争取达到在不同渠道的合理运营。‍‍”

  除了业绩方面的增长，今年也是BM肌活的品牌规划元年‍‍。从聚焦大单品到如今迈向品牌建设，赵姗姗表示，糙米水承担了BM肌活对于品牌规划和未来的更多想法，整个品牌形象也可以依托其去进行一个对外宣传，这使得大单品变得更有重量。

  “正如很多国外品牌的大单品有着10年、甚至20年的周期，我们也希望未来大家提到糙米水，想到的是BM肌活，想到的是我们的发酵以及专业、年轻、活力的品牌态度。

  大单品糙米水之外，BM肌活也在不断丰富产品线月份更是针对年轻油皮群体的进阶护肤需求，重磅推出了主打“多维赋能 守护年轻”的糙米焕活柔肤霜。

  新品上市之际，BM肌活发布了一支“剧本杀”风格的“悬疑大片”——“谁是油皮「元凶」”,还连续7日在官博、视频号等渠道发布产品问世、寻找「元凶」等多张海报进行悬疑预热。

  品牌还专门为新品发布打造一款独特剧本套装礼盒，除了产品外,更有“谁是油皮「元凶」”同款原创剧本,内置揭秘前夕、线索解密、真相大白等套系资料，演示了一把与“年轻人共创”的建圈新路径。

  除了重磅新品，赵姗姗也提到，品牌也陆续推出糙米散粉这样更具新意的产品，‍‍不仅承担了品牌对于年轻花钱的那群人洞察，亦承载了品牌的态度，这样的产品同样是必不可少的。

  此外，‍赵姗姗并不完全认同流量红利消失这一观点。“我们目前接触到的流量仅是一部分，未来我们将逐渐完备品牌建设，BM肌活仍然还有很多空间可以挖掘。”‍‍

  于是能够正常的看到今年BM肌活在品牌相关的营销上做了很多尝试。比如三·八妇女节助力举办的首个中国女性冲浪者肖像影展；六一儿童节开展的儿童节公益捐赠特别行动；七月以“健康运动护肤”为主题，联合Keep举办挑战赛活动等等。借助这些事件，让更多人了解到了BM肌活的品牌“专业、年轻、活力”的品牌理念。

  ‍‍在赵姗姗看来，营销不能仅仅只关注销售，更多的应该是与目标消费群体的心智沟通；今年是品牌规划的元年，未来还会有更多与消费者的沟通事件。

  “在‍‍未来‍‍3~5年，希望BM肌活能成为‍‍国货发酵护肤第一品牌。”