原标题：两年成绩翻番！800年前史的意大利传奇香氛品牌Santa Maria Novella是怎么样才干做到的？

  意大利最陈旧的香氛品牌之一Santa Maria Novella在2022财年完成了4660万欧元的出售额，同比增加55%。品牌首席执行官Gian Luca Perris估计，本年的出售额将打破6000万欧元。

  这意味着 Santa Maria Novella 仅用了两年时刻，出售额就增加了一倍！

  2021年，被 Italmobiliare 收买后，Santa Maria Novella 展开的全体脚步开端产生显着的改变。在产品端，加快上新频率，深化香水品类，拓宽护肤品类；在出售端，经过扩展和强化分销网络，进步品牌的世界知名度，推进这一意大利珍宝品牌迈上了新的台阶。

  Perris 在承受意大利媒体《La Nazione》采访时表明：“这个品牌值得更多，它或是全部意大利品牌中最美丽、最隐秘的宝石。（除了 Santa Maria Novella）还有哪个品牌能在800年来在同一个地址展开相同的事务，在不停地改进改造的一起还能接连品牌如此丰厚的传统？”

  Italmobiliare 建立于1946 年，1980 年在米兰证券交易所上市，是意大利抢先的出资控股公司之一。它由 Pesenti 宗族操控，是一家具有和办理多元化股权和其他出资组合的公司。Italmobiliare 的大股东 Pesenti 宗族活泼于意大利商界已超越150年。

  出资组合公司（67%） ： 专心于意大利中等规划企业的股权出资（首要为控股公司或相关子公司） ，Italmobiliare 对这类出资组合具有中长期出资视界，侧重于价值发明。

  私募基金（10.5%）：协作基金和特别出资， 旨在捉住 Italmobiliare 未直接参与的区域事务的时机，并促进多元化范畴的潜在事务展开。

  其他出资（10.6%）： 多元化职业的出资组合， 专心于供给可观增加远景或安稳出资报答的上市或非上市公司 。

  2017年至今，Italmobiliare 出资了10家公司，退出了2家。现在旗下出资组合公司包括咖啡、体育配备、香水和美妆、可再次出产的动力、稳妥、医疗保健、食物、红酒等多个详尽区分范畴，包括 Caffè Borbone、Tecnica、Santa Maria Novella、Bene Assicurazioni 等11个品牌。2023 年第一季度，旗下出资组合公司的总收入同比增加 5%。

  在被 Italmobiliare 收买前的2020年，受疫情影响，Santa Maria Novella 出售额为2260万欧元，比较上一年下跌了27%，随后的两年接连增加，2022年出售额4660亿欧元。2023年第一季度， Santa Maria Novella 虽然遭到批发订单推迟的影响，但仍然完成了稳健增加，收入为1020万欧元，同比增加 8%。

  按地域看，亚太地区是 Santa Maria Novella 最大的商场，占总收入的34%，其次是意大利（29%）、EMEA（19%）和美国（18%）。

  现在，品牌在全球具有超越120家出售网点。为进一步改进购物体会，Santa Maria Novella 还在寻求扩展其直营商铺的分销网络。

  2021年，品牌在米兰 Duomo 大教堂周围的 Rinascente（文艺复兴百货）内开设了一间门店，在佛罗伦萨 Via Tornabuoni 开设一家精品店，在多哈和悉尼都开设了新店。

  近来，品牌在美国、英国相继开设新店。据报道，上星期 Santa Maria Novella 与英国 Harrods（哈罗德百货）协作，在其坐落伦敦的皮卡迪利商场和沃尔顿街的两家店面开工制作。上月，Santa Maria Novella 还在曼哈顿的皮埃尔酒店开设了品牌在美国的第五家旗舰店。

  在欧洲，Santa Maria Novella在罗马的第二家门店将于本年夏末在 Via del Babuino（巴布伊诺路）开业；品牌在巴黎的第一家旗舰店也将于2023年末在圣奥诺雷街开幕；一起，除在 Le Bon Marché（乐蓬马歇百货）的现有专柜外，品牌还将登陆 Nose 等首要精品店进行分销。

  Gian Luca Perris还泄漏称，品牌的下一步方案是在亚太地区开设新店，并表明，亚太地区是 Santa Maria Novella 品牌仅次于欧洲、排在美国之前的第二大商场。现在，Santa Maria Novella 在我国具有3家门店，其间香港有2家，内地有一家（坐落深圳罗湖万象城，于本年3月开业）。

  一起，品牌也正进一步改进其线上途径，并将于本月底推出改进后的新平台及电商事务，旨在为客户供给更好的用户体会。

  Santa Maria Novella 1221年起源于文艺复兴发祥地、由多明我会（Ordo Dominicanorum）修道士在意大利佛罗伦萨创建。这些修道士制作了出名的新圣母玛利亚（Santa Maria Novella）大教堂、修道院及隶属药房。跟着药材和香水产品的成功，这家药房开端面向大众敞开，自1612年以来一向在出售其产品，也是品牌被收买前的仅有专卖店。

  现在，Santa Maria Novella 的产品组合中有600多种产品，包括香水、香皂、润发油、古龙水和香薰蜡烛等。

  上一年5月，Santa Maria Novella 推出了品牌自800年前建立以来的首款淡香精“L’Iris”（上图），首要成分提取自标志佛罗伦萨市的意大利鸢尾花。

  Perris 泄漏，“L’Iris”香水的推出是公司2022财年加快展开的首要推进力之一。

  在产品方面，集团对一些品类进行了全新调整，并从传统动身推行品牌，以招引新客户群，一起满意其时的可持续性需求。而此前，在品牌绵长的前史中，Santa Maria Novella 一向专心于古龙水产品。

  此外，本年春季，Santa Maria Novella 还推出了“Acqua di Rose”系列（下图），扩展了品牌的护肤品类，内含一些针对特别皮肤情况的产品。Perris 表明，这一行动旨在招引年青顾客集体的参加。

  不过他着重，现在的整体客户群“仍然是跨代际的（cross-generational）”，除年青客野外，品牌也依赖于很多仍在购买传统的香薰（ambient fragrances）和利口酒（liqueurs，被称为“能够喝的香水”）的忠诚客户。

  Perris 着重了新系列中的文明价值，称三款香水的创意来自美第奇年代的稀有植物，以及15-17世纪由美第奇宗族制作并于2013年列入联合国教科文组织遗产的十几座别墅的花园，旨在进步人们对 Santa Maria Novella 和佛罗伦萨香水遗产的知道。

  其间，“Bizzarria”香水的创意来自美第奇的卡斯特罗别墅中展现的600种稀有生果之一Bizzarria Accord 柑橘，这一种类以其杂合的柠檬、苦橙和雪松的混合香气而出名。香水的前调包括Bizzarria柑橘、橙花（Neroli）和东方胡椒，中调包括橙花净油（Orange Blossom Absolute）、生姜、印蒿（Davana），基调则为雪松、麝香。

  品牌在官网表明，“Bizzarria Eau de Parfum 是一首共同的颂歌……（它的）嗅觉结构从一开端就令人入神，用 Timur 胡椒和橙花那显着、模糊的甜味招引（品闻者），以橙花净油、印蒿和生姜的中调叙述其令人难以置信的变幻，以雪松木和麝香的基调环绕，让这份美好更耐久、深远”。

  “Magnolia”香水的创意来骄傲覆卡斯特罗别墅外立墙面的大花玉兰（Magnolia Grandiflora），并混合了天竺葵、琥珀、麝香等香调。品牌表明，“Magnolia Eau de Parfum 将大花玉兰树的全部特征融入到嗅觉体会中，以诱人的白玫瑰及天竺葵为前调，以大花玉兰调配黄玉兰和沙巴茉莉为中调，以琥珀、麝香为基调，赋予（品闻者）多层次的深度体会。”

  而“Gelsomino”香水的创意则来自于1688年作为礼物从果阿抵达佛罗伦萨并被送给托斯卡纳大公 Cosimo III de Medici（科西莫三世·德·美第奇）的“ Gelsomino del Granduca（大公茉莉）”。比较一般茉莉花，这一特别种类更像是小玫瑰。

  其时，除卡斯特罗别墅美第奇庄园中特别制作的、由专门植物学家担任的温室“Stufa dei Mugherini”外，Gelsomino del Granduca 被制止在其他任何地方进行栽培、繁育。

  品牌描绘称，“Gelsomino Eau de Parfum 斗胆的嗅觉结构将 Cosimo III de Medici 和他 Stufa dei Mugherini 的特别故事带入凡世：前调由佛手柑、橘子和粉红胡椒组成，中调充溢沙巴茉莉净油、天竺葵和依兰的奥秘芳香，‘温室’最终则由雪松木和麝香翻开。”

  展望未来，品牌还将逐渐扩展事务规划。Perris 表明：“Santa Maria Novella 是一个博物馆，叙述着八个世纪以来的全部。（咱们）不能抱残守缺，而是应当持续研讨、寻觅与品牌特性共同的新创意与新机遇，这是咱们真实的应战。”